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【央视新闻客户端】

"> 在近期披露的2026年一季度偿付能力报告中,60家人身险公司公布了代理人数量 。数据显示 ,截至一季度末,60家人身险公司代理人总数约212.63万人,与2019年912万人的历史峰值相比 ,代理人流失近700万人。这一变化勾勒出寿险公司主动清虚提质、告别粗放“人海战术 ”的转型轨迹。

“十五五”规划纲要强调“加强人力资源开发和人的全面发展投资” 。在这一导向下 ,保险机构将“投资于人 ”作为转型核心,稳步迈向高质量发展新阶段,代理人队伍减量提质的新生态显现。

代理人规模或触底企稳

一季度偿付能力报告中披露的保险代理人数据 ,覆盖54家寿险公司 、3家健康险公司及3家养老险公司。其中,寿险公司代理人占比高达97.17%,仍是行业绝对主力 。

从总量变化来看 ,人身险行业代理人规模已进入触底企稳阶段。相较于2019年912万人的峰值,一季度人身险行业代理人数量虽大幅缩水至212.63万人,但较2024年末的264万人、2025上半年133万人的下滑态势 ,降幅已显著收窄,行业“清虚提质”或进入收尾期。

从市场结构看,人力分布呈现头部高度集中、中小分化明显的格局 ,马太效应持续强化 。数据显示,前6家头部险企代理人合计175.47万人,占行业总量的82.52%;前10家公司代理人合计198.26万人 ,占比高达93.24%。记者注意到 ,今年一季度,五大上市险企代理人合计已增至约137万人,较2025年底净增近4万人 ,说明部分险企可能进入深度调整后的修复期。

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中小险企则呈现明显梯队分化 。26家公司代理人规模在1000至1万人区间,11家不足千人,7家少于100人。

这种分化背后 ,是中小险企在转型中的战略选择。业内人士分析表示,部分保险公司主动收缩个险渠道,聚焦银保 、团险或线上渠道 ,部分公司则深耕细分市场,打造小而精的专业团队 。

打造全周期服务专业顾问

规模收缩的背后,是人身险行业发展逻辑的根本性重构 ,从“拼人数”转向“拼人效”,从“人海战术 ”转向“专业制胜” 。56家披露人均保费数据的保险机构中,平均产能为3.22万元 ,加权人均产能达3.56万元 ,头部险企绩优代理人产能远超行业平均水平。代理人总数与人均保费的一降一升,清晰展现出险企减量提质的转型轨迹。

锚定“投资于人”理念,头部险企率先推动代理人专业化提升 。例如 ,友邦保险推行“卓越营销员计划 ”,聚焦高学历人才招募,构建系统培训与职业发展体系;新华保险的“XIN一代”计划以“五个升级”推动营销队伍变革持续升维。这些举措的核心导向是推动代理人跳出单纯产品推销的局限 ,成长为兼具财务规划、风险配置能力,能提供全周期服务的专业顾问。

转型阵痛不可避免,但长期价值日益凸显 。一方面 ,专业化代理人能精准匹配客户多元化需求,从单一保障产品销售,延伸至健康管理、财富规划 、养老服务等全链条 ,提升客户黏性与保单价值;另一方面,队伍质量提升改善了行业形象,降低了投诉与退保率 ,增强了行业可持续发展能力。数据显示 ,2025年,5家上市险企代理人数量合计133.34万人,较2024年末的138.52万人减少5.18万人 ,同比降幅为3.7%;寿险新业务价值同比增长超20%,质量提升已成为渠道核心增长引擎。

人力资本是高质量发展的关键变量 。对于保险业而言,告别“人海战术 ”并非否定代理人渠道价值 ,而是通过“瘦身强体 ”,让这支队伍回归专业本质。未来,随着年轻化 、专业化、职业化、绩优化的转型持续深化 ,代理人队伍将成为人身险行业穿越周期 、服务民生的核心力量,在守护家庭风险保障、助力养老健康产业发展中实现新的价值跃升。(记者戴梦希)

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